中国民族企业-华为，因为企业人多，华为也卖葡萄酒，逢年过节消耗量也大，而且价格也不便宜，利润也好。

先不说这些巨无霸企业自营进口葡萄酒，很多没那么大的公司，也想着自营进口葡萄酒，因为自己用便宜，卖了还能创收，看似是两全其美的方法。

但是结果怎么样呢？

反正不如他们预想的那么简单那么好。

自己进口牵扯大量精力和情绪

未必划算

这里举个例子，一个企业里的老板娘，平时做做全职太太，照顾小孩起居，但她不想一直这么无聊的过生活，她想着做点自己的事业。

她发现自家企业里，每年大概要用掉半个柜的红酒，而且进口葡萄酒生意也保险，慢慢卖总能卖掉。

于是她开始了自营进口葡萄酒的生意，当第一次付完几十万的货款，她就开始心神不宁，因为看不到人也看不到货，心理不踏实。但作为进口商就是这样，现金买酒，装柜，还要在海上漂1个多月才能到国内。

讲到这，货柜在海上漂，她也担心，怕出意外。

等到港后，清关需要的很多资料，因为有缺失，又要让国外补寄过来，来回耽误的时间，又花了一个月，最后还交了滞纳金。

这位老板娘当时的状态就是“我要崩溃了。”

但是，这才哪到哪，这酒还没开始卖呢。

最后单子一出来，税高就不说了，清关费用要两万多，这一个柜就有10来个品种，费用当然更高。

在这次教训之后，她再也没进口第二个柜，而是找到这家国内的进口商，需要货，就直接拿。

“我宁愿多加几块钱，随需随拿，要多少拿多少，再不想糟那个罪了。”

对于硬着头皮还是要自己进口的新手，这里给点建议，如果是打算在下半年进口，时间一定要提前，因为年底赶上用酒高峰，港口的进口酒柜特别多，清关不及时导致年前的柜子年后才到手的情况，客户会丢不说，每天被客人催，也足以让你心力憔悴了。

自己进口未必便宜

这里再说一个真实的故事，一名家里做工程生意的老板，每年用酒量也大，索性就自己开个店，每次从国外拿一个柜。

但最近由于进口耽误了时间，仓库酒不够了，于是让我帮他介绍了一个大进口商（半个柜半个柜卖的那种）

过了段时间，他来谢我。

我纳闷，你谢我干啥，要谢也该是那个人来谢我，我这还给他介绍客户了呢。

他说，以后懒得进口了，一直以为自己进口便宜，结果同样的产区差不多的酒质，那家给他的价格比他自己进口还便宜。

其实这种情况很正常，你对酒庄来说，就是小客户，价格和他们一年拿几十个的柜的价格不能比。

而且你一个柜拿好几款，和人家一个柜只拿一款的清关费用又差了好多钱。

最后还有你自己的仓储费摊进去，但大进口商周转快，仓储摊到每瓶酒上几乎忽略不计，这里花的钱又不同。

你量大的时候

进口商为什么不赚钱也要和你合作

最近有一位做门店的同行到另外一位进口商那里拿货，1000箱，进口商价格给的非常低。

我看到价格吃了一惊，怎么这么低。

进口商和我说：这个价格没利润，但是酒庄有销量压力给到我们，不然拿不下这个品牌代理，所以有些大单不赚钱也要做。

再举个例子，一家意大利酒庄一款酒的中国代理，被一位进口商拿下，而且确实酒很有特色，入口难忘的味道。

但是酒庄提出的条件是每年一万瓶，才能让她做中国总代理。

因为那个酒又不便宜，我就问她打算怎么办？

她说：找几个大客户，直接过去谈，本钱出。

她要的是代理权，大客户帮她摊的是代理销量压力。

所以说，如果你自己只能消化半个柜，或只有几百箱，你就想直接进口，我是觉得犯不着。